Objectifs : Actualiser ses connaissances et échanger sur les pratiques
Présentation :
Cette formation abordera l’approche financière de la relation avec votre client. L’objectif est de vous permettre d’appréhender différemment la présentation de l’honoraire et de vous démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
Programme :
1.Nécessité d'une relation décomplexée :
-l'honoraire selon le client
-l'honoraire selon l'avocat
2. L'honoraire dans la relation client
Le premier rendez-vous
La convention d'honoraires, la lettre de mission
3.Intuitu personae, mieux se vendre
-vendre sa personne, son équipe, sa marque
- brenchmark et étude de concurrence
4. Savoir présenter son offre et sa valeur ajoutée
